德立淋浴房张际未来十年将是淋浴房发展的高潮德立淋浴房

德立淋浴房张际：未来十年将是淋浴房发展的高潮-德立淋浴房

采访嘉宾：德立淋浴房西安公司总经理张际　　　[记者]张总，您好，感谢您在百忙之中接受搜房网的专访。首先请您介绍一下德立淋浴房在西安的发展历史和现状。　　　[张际]德立是2003年进入西安市场的，当时淋浴房市场没有专卖店，是卫浴产品里比较边缘的产品，很多业主也不太重视，都是使用浴缸和雨帘，但是随着整个市场的发展，淋浴房逐渐成为新的卫浴三大件之一，传统的是马桶，台盆和浴缸，现在淋浴空间成为一个卫浴方面的重点，淋浴房从2003年开始逐步受到重视，到现在为止经过五六年的发展，整个市面上的品牌和专卖店都层出不穷，德立经过五六年的打拼，在西安已经拥有五个卖场的五个专卖店，在当地树立了当地品牌的强势地位。　　　　[记者]大家也都知道8月8日，德立淋浴房启动了"我和亚运有个约会"活动，并推出一系列产品优惠活动，更是推出了免费"亚运双飞游"巨奖。请问张总，此次活动为什么会选择***这个时机呢？　　　[张际]我觉得活动都需要一个主题来带动，我们都知道***是四年一次，今年是在广州，德立厂正好在广东中山，正好利用广州***这个机会，做一个全国性的推广和宣传，因为***从以前到现在都是体育界的一个盛会，通过这个体育盛会，可以带动相关产业的宣传和发展，德立淋浴房正好切入了这个机会，我们利用***这个主题，选拔***的啦啦队，用这种方式做全国性的总裁巡演。　　　　[记者]通过这次活动，我们预期达到怎样的活动效果？　　　[张际]德立经过五到六年的积淀，从不为人所知的一个品牌，在装修业主和行业内有一个非常高的行业地位，我们觉得条件成熟了，希望通过这一次的总裁签售要达到几个目的，靠前个是在当地进一步树立一个品牌的高度，第二个就是扩大我们市场的占有率，因为这次我们推出了很多的优惠产品，价格非常优惠，平时这么低价格是买不到的，是德立到今年年底之前折扣是较低的一次，优惠是从未有过的，我相信广大消费者是非常关注这次活动，我们预计达到500户的签单量，这是我们目前在各个渠道得出的一个数字。　　　　[记者]本次活动对于消费者有什么实实在在的产品优惠？　　[张际]这是消费者较关心的问题，这为什么说是全年的较低价，我们作出承诺，如果在年底之前买到的产品比这次活动价格要低，我们会双倍返还差价，为什么说是较低，这是我们的承诺，因为现在卫浴的发展的竞争很激烈，德立以前主要是做高等产品，因为很大一部分中低端客户因为价格的原因会放弃了德立的产品，厂里也非常遗憾，所以这一次我们德立在拿出了全国几千万的让利，在每一个城市让消费者满意的使用德立的产品，机会真是千载难逢的。　　　　[记者]可以让更多的消费者享受到德立高品质的产品和服务。　　　[张际]对，不仅仅是品质还有价格。　　　　[记者]请您给广大网友介绍一下德立淋浴房的品牌特色和产品定位。　　　[张际]这个问题正好说到德立较大的优势上，实际上你们也知道，很多消费者对淋浴房非常不了解，认为淋浴房就是几块玻璃，几个型材，看到市场上几百块钱和几千块钱的产品，无从下手，买低了怕上当，买高了怕被宰，所以淋浴房根本就不是消费者想象的那么简单，淋浴房在卫浴产品中是非常特别的一个产品，他的设计要素是较多的，普通的马桶可能就是一个孔距和款型，浴室柜就是一个尺寸和样式，淋浴房是需要设计的，以为是非标准来做的，你的地漏，你的窗户，你的转角，你的地坪，明暗管，很多的要素都要去考虑，需要去设计，现在市场上很多品牌他们只是简简单单的组装，没有办法做到很好的设计，因为他们没有那个加工能力，德立厂现在是中国淋浴房设计能力较强的，在行业内有个称呼是"非标王子"，强大的设计能力可以去修正地面的不平，墙面的不平，包括挡水的处理，框架做到很高，玻璃和地面的承受能力，包括安全性很多很多的要求，这是德立厂不可比拟的一个产品设计优势，我们欢迎消费者去德立厂现场去观摩德立的产品，去体会德立的设计品质。　　　　[记者]请张总站在专业淋浴房角度，给我们讲讲淋浴房行业发展现状和下一步的发展走势？　　　　[张际]这是一个很大的话题，就我所了解到的方面给大家讲一讲，我会问消费者一个问题，你们觉得较好的淋浴房在哪里，可能很多人觉得在美国，在欧洲，但是今天我要告诉你们，较好的淋浴房在中国，中国的淋浴房较好的在中山，中山较好的淋浴房是在德立，现在中国分成三个区域在做淋浴房，靠前个是江浙一代，主要是在浙江，他们生产淋浴房主要是以价格取胜，市场上价格很多比较低的主要产在浙江地区，因为他们追求一种较低的成本，没有很多的品牌意识，第二个地方是广东的佛山，因为佛山是一个铝型材的生产基地，但是他是工业铝型材，例如门框，铝型材是淋浴房中很重要的一个材料，工业铝材制作淋浴房，虽然说成本低一些，但是肯定打不到淋浴房一个使用要求，例如轨道中山就不一样了，中山形成了一个完整的产业链，***淋浴房品牌中山占了七席，中国真实的高等淋浴房在中山，铝型材采用贵州的铝锭和澳大利亚的铝锭，俗称中山铝，韧性和硬度可以真实达到淋浴房的使用要求，包括玻璃，国内有上海耀皮玻璃和深圳南玻的玻璃，中山很多使用深圳南玻的玻璃，德立厂完完整整使用南玻玻璃，南玻的成本是非常高的，淋浴房未来的趋势，我大胆的预测，以后只要有卫生间就有淋浴房，为什么这么说，以后随着人们的生活方式的发展，不会在洗浴方面浪费那么多的时间，或者包括卫生间的干湿分离，淋浴房可以很好的实现这个功能，不会因为洗澡，像保姆一样洗后再清洁，很麻烦，包括国外现在都没有找到替代淋浴房的产品，现在还没有可以实现干湿分离和快捷洗浴，未来的十年是淋浴房发展的一个高潮，较随着房地产房型的开发，卫生间非标的状况出现，淋浴房可以充分的满足这个条件，没有尺寸和大小的局限，卫生间里较有前景的一个产品，所以说这个行业我人为是非常好的。　　　　[记者]可以说淋浴房是非常有潜力的一个行业，希望德立越做越好，本次活动圆满成功，给消费者带来较大的实惠。

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